企业新闻
2008-3-24
中国硅藻泥壁材第一人——郑爱民
■本报记者吴林北京报道2008-2-25
有一类面膜，内含海藻泥，女士将其敷于脸上，用以养颜护肤。您可曾想过，将它刷到墙上，可使房间做一个深呼吸？
郑爱民——北京大津硅藻新材料有限责任公司总经理，正是第一个在中国生产此类墙壁“面膜”的人。这类新型墙体壁材的正式名字，叫硅藻泥。
十年前，郑爱民徜徉于金融业的海洋中，与建材毫不搭边。介入硅藻泥的生产运营后，他称自己找到了“能做一辈子的项目”。然而，金融业的从业背景在他身上打下了很深的印记，这使得他的公司与传统的建材企业有了或多或少的不同。
转型
曾任国内首家基金管理公司——天骥基金管理公司副总裁，并设计和主持国内第一支上市基金的成立和上市方案，用郑爱民的话来说，就是“几乎走到了国内基金业的最前沿”。
然而，前证监会主席的一句话，改变了他的轨迹：“金融业是服务业，最能体现资本力量的是带领实业走向资本市场。”而在郑爱民看来，随着银行、证券公司、基金公司的逐渐壮大，就如同一艘航空母舰般，个人再有能力，也只能在其中某个环节起作用。他渴求的，却是驾驭。
下定决心介入实业，但与硅藻泥结缘，却是偶然。
2001年，郑爱民所在的公司在北京开发了一个精装修楼盘。“那个楼盘是精装修价格，到客户手里时却是毛坯房，业主提出装修要求后，由公司来满足。”
一位客户提出的要求是装修材料不仅要无污染，还要消除污染。“简直是天方夜谭！”满足不了客户的要求，公司已经作好了退房的准备。此时，却有人在互联网上找到了这种装修材料。用此材料装修的房子，经权威机构检测，没有发现有害气体。
这种来自日本的材料，正是硅藻泥。
这让郑爱民很震惊。更让其震惊的则是世界卫生组织公布的《2002年世界卫生报告》中的数据：全世界每年有2400万人的死亡与室内空气污染紧密相关，在中国、南美等地，1／6的疾病由此因素引起。
他敏锐地感觉到，批量引进这种新型环保材料，是极大的商机。
起步
郑爱民找到了生产硅藻泥的一家日本企业——日本薮原株式会社。“谈判的过程很艰苦。”他本想做该产品的中国总经销，但需斥巨资用以购买、运输、贮存产品，风险太大。想要成为薮原株式会社的总代理，又因日方为此承担巨大风险而被否决。
“最后采取的方式是技术合作，按平方米缴纳技术转让费。”于是，2003年4月，大津建筑材料有限公司成立（去年改名为北京大津硅藻新材料有限责任公司）。
公司承接的第一单大生意，是北京五星级园林式酒店——北京稻香湖景酒店。众所周知，墙壁装修无论是粉刷乳胶漆还是粘贴墙纸，都因会挥发甲醛、甲苯等有毒气体而需透气3个月以上才能入住。但该酒店的要求却是在装修当月即投入使用。
“能完成任务吗？”郑爱民的心悬了几十天。8月24日完工后，房间里搬进了床、沙发等新家具（也含甲醛等气体）。25日一大清早，他就跑到房间里，用鼻子拼命地闻。没有异味！他悬着的心落下来了。这笔4万平方米的生意也打开了大津硅藻泥的名气。
“大津硅藻泥的销售很多是靠口碑相传。”新浪前CEO王志东在给自己的别墅粉刷了硅藻泥之后，便向朋友推荐了这一产品。
困惑
把硅藻泥引入中国，并在北京通县投建工厂，实现批量生产后，郑爱民带领公司的研发团队改良了产品，使其质地得到很大改善。
事实上，以硅藻矿物质为原料的装修材料在日本被称为“硅藻土”，郑爱民首次冠之以“硅藻泥”的名称。因此，把他称为“硅藻泥第一人”，可谓名副其实。
但是，他很快发现，硅藻泥铺天盖地而来。在百度上搜索，就可出来4万多个网页。有一次，他在上海的一个建材店听到有硅藻泥卖，转了一圈却没发现。他去问店员，对方拿出所谓的“硅藻泥”，他发现，那只是普通的砂浆。
还有的店公然打出“大津”的旗号，大津公司的人去查，他们就把牌子摘下，人走了又重新挂上。至今，大津公司的网站上还挂着一则“郑重声明”：“市场上有人打着‘大津盐湖硅藻泥’的牌子，出售假冒伪劣产品。在此提醒广大消费者，在购买‘大津盐湖硅藻泥’墙面壁材时，一定要到大津公司或大津公司指定经销处。”
在这个与金融业的操作规则有着天壤之别的行业中，郑爱民颇为无奈。
使他感到欣慰的是客户的选择。“我们的产品从来不降价，全国统一零售价为218元/平方米，最多打个九五折。别的产品价格比我们低，还可以打个很低的折扣。但很多客户到别的店里转了一圈，还是回到我们店里。”
定位
涉水建材行业，但郑爱民却从来没有把自己定位为建材商，而是自称为“新型建材的生产商、服务商”。这是在拽文吗？
事实上，从公司成立之日起，郑爱民就有意识地规避当下很多建材企业经营的弊端。比如：个人意志对公司发展作用过大，价格战消耗企业元气等。
“规范”、“标准”，也是记者在和他聊天时，他用得最多的两个词。这渗透到了大津硅藻泥
■本报记者吴林北京报道2008-2-25
有一类面膜，内含海藻泥，女士将其敷于脸上，用以养颜护肤。您可曾想过，将它刷到墙上，可使房间做一个深呼吸？
郑爱民——北京大津硅藻新材料有限责任公司总经理，正是第一个在中国生产此类墙壁“面膜”的人。这类新型墙体壁材的正式名字，叫硅藻泥。
十年前，郑爱民徜徉于金融业的海洋中，与建材毫不搭边。介入硅藻泥的生产运营后，他称自己找到了“能做一辈子的项目”。然而，金融业的从业背景在他身上打下了很深的印记，这使得他的公司与传统的建材企业有了或多或少的不同。
转型
曾任国内首家基金管理公司——天骥基金管理公司副总裁，并设计和主持国内第一支上市基金的成立和上市方案，用郑爱民的话来说，就是“几乎走到了国内基金业的最前沿”。
然而，前证监会主席的一句话，改变了他的轨迹：“金融业是服务业，最能体现资本力量的是带领实业走向资本市场。”而在郑爱民看来，随着银行、证券公司、基金公司的逐渐壮大，就如同一艘航空母舰般，个人再有能力，也只能在其中某个环节起作用。他渴求的，却是驾驭。
下定决心介入实业，但与硅藻泥结缘，却是偶然。
2001年，郑爱民所在的公司在北京开发了一个精装修楼盘。“那个楼盘是精装修价格，到客户手里时却是毛坯房，业主提出装修要求后，由公司来满足。”
一位客户提出的要求是装修材料不仅要无污染，还要消除污染。“简直是天方夜谭！”满足不了客户的要求，公司已经作好了退房的准备。此时，却有人在互联网上找到了这种装修材料。用此材料装修的房子，经权威机构检测，没有发现有害气体。
这种来自日本的材料，正是硅藻泥。
这让郑爱民很震惊。更让其震惊的则是世界卫生组织公布的《2002年世界卫生报告》中的数据：全世界每年有2400万人的死亡与室内空气污染紧密相关，在中国、南美等地，1／6的疾病由此因素引起。
他敏锐地感觉到，批量引进这种新型环保材料，是极大的商机。
起步
郑爱民找到了生产硅藻泥的一家日本企业——日本薮原株式会社。“谈判的过程很艰苦。”他本想做该产品的中国总经销，但需斥巨资用以购买、运输、贮存产品，风险太大。想要成为薮原株式会社的总代理，又因日方为此承担巨大风险而被否决。
“最后采取的方式是技术合作，按平方米缴纳技术转让费。”于是，2003年4月，大津建筑材料有限公司成立（去年改名为北京大津硅藻新材料有限责任公司）。
公司承接的第一单大生意，是北京五星级园林式酒店——北京稻香湖景酒店。众所周知，墙壁装修无论是粉刷乳胶漆还是粘贴墙纸，都因会挥发甲醛、甲苯等有毒气体而需透气3个月以上才能入住。但该酒店的要求却是在装修当月即投入使用。
“能完成任务吗？”郑爱民的心悬了几十天。8月24日完工后，房间里搬进了床、沙发等新家具（也含甲醛等气体）。25日一大清早，他就跑到房间里，用鼻子拼命地闻。没有异味！他悬着的心落下来了。这笔4万平方米的生意也打开了大津硅藻泥的名气。
“大津硅藻泥的销售很多是靠口碑相传。”新浪前CEO王志东在给自己的别墅粉刷了硅藻泥之后，便向朋友推荐了这一产品。
困惑
把硅藻泥引入中国，并在北京通县投建工厂，实现批量生产后，郑爱民带领公司的研发团队改良了产品，使其质地得到很大改善。
事实上，以硅藻矿物质为原料的装修材料在日本被称为“硅藻土”，郑爱民首次冠之以“硅藻泥”的名称。因此，把他称为“硅藻泥第一人”，可谓名副其实。
但是，他很快发现，硅藻泥铺天盖地而来。在百度上搜索，就可出来4万多个网页。有一次，他在上海的一个建材店听到有硅藻泥卖，转了一圈却没发现。他去问店员，对方拿出所谓的“硅藻泥”，他发现，那只是普通的砂浆。
还有的店公然打出“大津”的旗号，大津公司的人去查，他们就把牌子摘下，人走了又重新挂上。至今，大津公司的网站上还挂着一则“郑重声明”：“市场上有人打着‘大津盐湖硅藻泥’的牌子，出售假冒伪劣产品。在此提醒广大消费者，在购买‘大津盐湖硅藻泥’墙面壁材时，一定要到大津公司或大津公司指定经销处。”
在这个与金融业的操作规则有着天壤之别的行业中，郑爱民颇为无奈。
使他感到欣慰的是客户的选择。“我们的产品从来不降价，全国统一零售价为218元/平方米，最多打个九五折。别的产品价格比我们低，还可以打个很低的折扣。但很多客户到别的店里转了一圈，还是回到我们店里。”
定位
涉水建材行业，但郑爱民却从来没有把自己定位为建材商，而是自称为“新型建材的生产商、服务商”。这是在拽文吗？
事实上，从公司成立之日起，郑爱民就有意识地规避当下很多建材企业经营的弊端。比如：个人意志对公司发展作用过大，价格战消耗企业元气等。
“规范”、“标准”，也是记者在和他聊天时，他用得最多的两个词。这渗透到了大津硅藻泥